Las ventas navideñas en los comercios minoristas pymes de todo el país registraron un leve incremento del 1,3% interanual en 2025, en un contexto de marcada austeridad y fuerte dependencia del crédito. Según el relevamiento de CAME, mientras sectores como la perfumería mostraron un crecimiento extraordinario, otros como la juguetería sufrieron caídas debido a la competencia de canales de bajo costo y la pérdida del poder adquisitivo.
En un contexto económico desafiante, las ventas navideñas en los comercios minoristas pymes registraron un incremento del 1,3% frente al año pasado, medido a precios constantes. Según el último relevamiento de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), realizado entre el 23 y 24 de diciembre, la temporada estuvo marcada por una extrema prudencia en el gasto y una alta sensibilidad a las herramientas de financiación.
Estrategias de supervivencia y financiamiento
A pesar del leve crecimiento, el reporte destaca que el consumo reflejó la retracción del poder adquisitivo de los hogares y sus elevados niveles de endeudamiento. Para contrarrestar esta tendencia, el 89,3% de los establecimientos implementó acciones comerciales agresivas.
La demanda se concentró mayoritariamente en segmentos económicos y ofertas específicas, traccionada por planes de financiación extendida (de 3 a 12 cuotas) y el impacto de bonos provinciales que compensaron la debilidad de los ingresos en distritos puntuales. Asimismo, se observó una mayor previsibilidad en los precios en comparación con periodos anteriores.
El mapa sectorial: Ganadores y perdedores
El desempeño de los rubros fue dispar, con la perfumería posicionándose como el gran dinamizador de la fecha:
* Perfumería (+27,8%): Fue el sector de mayor crecimiento, con un ticket promedio de $48.414. El éxito se atribuyó a una extensión de la oferta (cinco días de actividad fuerte) y una recuperación en la demanda de fragancias importadas.
* Calzado y Marroquinería (+3,3%): Con el ticket promedio más alto del mercado ($60.041), este rubro sostuvo sus ventas gracias a descuentos por pago en efectivo y la captación de liquidez de bonos estatales.
* Indumentaria (+1,3%): Logró un crecimiento marginal condicionado por la erosión del salario y la competencia con grandes marcas.
* Juguetería (-6,6%): Fue el rubro más afectado, sufriendo la competencia de canales de bajo costo. A pesar de ofrecer descuentos de hasta el 50% por pago contado, el impacto no bastó para revertir el déficit operativo anual.
* Equipos de audio y celulares (-4%): La apertura de importaciones y la selectividad del consumidor limitaron el volumen de ventas, que se orientó casi exclusivamente a telefonía móvil en cuotas sin interés.
Expectativas cumplidas y ticket promedio
El ticket promedio general de la Navidad 2025 se situó en $36.266. En cuanto a las expectativas de los comerciantes, el panorama es dividido: mientras que el 32,7% afirmó que las ventas fueron mejores de lo esperado, un 45,9% consideró que los resultados estuvieron en línea con sus proyecciones iniciales.
Finalmente, para el 40,9% de los consultados, la actividad navideña «sumó, pero no cambió el panorama» general del mes, evidenciando que, aunque hubo un repunte, la recuperación plena del sector comercial sigue siendo un objetivo pendiente para el cierre del año.
